2023年，方菁一度有种名利双收的感觉。
23岁的她创业做非洲外贸，利用4万元的启动资金，不到一年就创造了超过1000万元的经营规模，赚到了人生中的第一个100万元，被央视新闻采访，随后在电视上滚动播放了2天。
她差点以为那是人生中的常态。很快，她被暴击了。
远在非洲的合伙人动了歪心思，方菁不得不亲自前往非洲摸清楚当地的情况，重新注册公司、梳理业务，培训新员工。但因为她的分心，等她从非洲回来，客户已经跑的差不多了，“我当时觉得做生意好难，甚至想过要不然别做了”。
2024年，她开始认真学习做一个创业者，“过去我就像一个独行侠，一个人包揽了所有的事情，所以公司出现问题的时候，没有人能够接替我的工作。但公司的发展不能只靠一个人”。
之后的一年多时间里，她搭建新团队，激活过去的老客户，积极寻找新的客户，改变过去的经营模式，将目光放到了利润更高的3C电子产品领域。同时她开始频繁更新自己的自媒体账号，在复盘问题的时候，把这些经历变成了社交网站上的“流量密码”，广告成为她新的收入来源。
在学会面对问题并且解决问题的过程中，她的外贸订单也在慢慢增加，一个月能够卖出几十万元，逐渐回到了高峰时期的平均水平。
这些经历让她意识到，成功并不容易，运气可能会垂青你一下，但如果你的基本盘不够牢，能力不够，心性不够平和，你总是要不断地去经受磨练，直到你配得上这个机会。
在过去很多年里，互联网大厂的商业版图不断扩张，一大批互联网高管靠着股票实现了财富自由，大厂也成为绝大部分年轻人的求职目标。一毕业就进入大厂的年轻人，希望从低P升到高P，没机会直接进入大厂的那一批，也希望能够在中小厂磨练一番后，跳槽到大厂。
这就像一场游戏，时代的齿轮飞速转动，年轻的面孔被浮动的财富晃晕双眼，前赴后继跳入这次充满诱惑的竞赛之中，期盼自己成为最后的赢家。
2020年，20岁的方菁放弃自己所学的生物专业，投身互联网大潮，在一个小厂做售前，“在没有名校背书的情况下，这是当时我能找到的薪资最高的工作”。
在北京漂泊的三年时间里，方菁从小厂跳到大厂，从售前转岗到用户运营，月薪从8000元涨到2万元，坐着互联网的末班车一路狂奔。
直到2023年春天，在即将跳槽到下一家大厂的空隙里，方菁突然停下了脚步，因为当她终于跻身这场财富游戏，才发现路上已经人满为患。更不巧的是，互联网的黄金时代似乎已经过去了。
“我日益感受到矛盾的出现，大家原本信奉的那套规则，在大厂里不断攀爬，继而实现自己的人生目标，好像失效了。你停下来看看，会发现内部已经没有太多升职的空间，周围许多人都很聪明，很有才华，却很难再做出真正有价值的东西。”方菁说。
方菁
她决定转头去大厂外寻找另一种可能性，“我不必非要遵守这套游戏规则，我甚至可以不参与这场游戏。外面充满风险，但未知往往也代表着新的机会”。
离开大厂的第一站，方菁去号称“民间商学院”的义乌待了3个月，从春天到夏天，从商贸城到库存街，她看到了各种各样的产品类目，见识了小商品的力量，“在这里很多商品的利润只有1分钱，但你仍然可以做成几百万元、几千万元的大生意”。
她在义乌上了创业的第一课，也认识到商业的本质要么赚制造产品的钱，要么赚信息差的钱，做二道贩子卖货或者服务商。此时中国的供应链已经非常完善，完全不缺制造产品的人，而服务商相较于二道贩子更专业，除了卖货，也提供包括验货在内更多服务，护城河更高，所以方菁判断提供信息差，做服务商可能更适合她。
她综合考虑了各方面的因素，义乌的小商品虽然多，但广东的制造业更发达，除了小商品之外的大件电子产品也应有尽有；做信息差生意最好的选择是外贸，但欧美以及传统的外贸市场已经卷成了红海，入局门槛高，所以最好是从非洲市场做起，非洲往往意味着野蛮落后没有钱，是很少有人主动去做的市场。
“而对于我们这种没有资源的年轻人来说，别人不愿意做的嫌麻烦的市场，恰好就是我们的机会。而且很多比我有能力的也看不上非洲市场，看得上这块市场的可能又吃不了这个苦。”方菁说。
创业的第一年，团队只有3个人，另外2个人是不拿工资的合伙人，负责帮忙打包和跨境物流，核心的拓客、成交订单等业务环节全部都是由方菁一个人完成。
第一批客户是做生意的姐姐帮她在外国人出没的地方发传单，进而加上的微信，后续她再通过朋友圈宣传卖货，“非洲客户真的非常热情，他们会随时给我打电话，聊家长里短，比如谁生了小孩，她不喜欢她的邻居等等各种话题，但也因为这种交谈，他们慢慢就对我产生了信任，在我这里下订单，还会给我介绍一些新的客户”。
在这个过程中，方菁开始主动在非洲当地投放机场广告，在instagram上私信非洲用户，邀请他们加入社群，扩大潜在客户群体，再通过聊天了解他们的需求，进而给他们供货。
最早期，她的策略是“广撒网”，客户需要什么，就提供什么，但很快她就意识到这条路根本走不通，客户的需求杂，单量少，根本对接不过来，而且还没有利润。
她开始做市场调研，发现在她这里下单的客户，一部分是当地的一些小网红，在社交网站上有自己的账号，在中国进货卖给粉丝；一部分是方圆十里唯一一个有手机的年轻人，进货后卖给村里其他人；还有一部分是当地一些线下小店的店主，进货之后在店铺里销售。
“这三类人的共同特点是，有销售渠道，但没有货。”方菁总结说。
于是她把所有的非洲的客户都拉在一个群里，在群里发一些可能会适合非洲的好物，再把她去探厂的视频，平时打包发货的视频都发在群里，在相互信任的基础上实现人带货。
比如她把空气炸锅发在群里，群里的小B客户会把他们收集的订单发给她，到订单截至日期，她再汇集成一个大的订单，去找工厂下单拿货，这样客户获得了物美价廉的产品，她也获得了利润。
2023年7月份，她单月的营收已经超过了20万元。
团队规模的扩大，也让她开始寻找合作伙伴，并且定期开展培训，教客户如何把生意做大，比如告诉母婴店的店主，不要只是卖货，给妈妈们卖了纸尿裤之后，可以加上她们的社交网站账号，再给她们卖榨汁机和假发；比如教运营社交媒体获客的年轻女孩，不要只发货的照片，你可以多发自己的照片，把个人IP做起来，卖更多的货。
在她的培训之下，许多非洲小B客户慢慢成长了起来，从一开始一次拿1箱货，到后面能够一次拿10箱货，大家都赚到了钱。在她看来，客户赚到了钱，那你赚钱就是自然而然的事。
在现有路径打通之后，她又开始拓展线下外贸市场，并在11月份接到了一个800万元的大订单。到了2023年末，下半年6个月的销售额已经超过1000万元，她也赚到了人生中的第一个100万元。
2024年，方菁在非洲接受了央视新闻的采访，视频在电视节目上滚动播放了2天，“那也是我创业以来最高光的时刻”。财富和名声像潮水一样向她涌来，从大厂的螺丝钉变成创业标杆，她觉得自己是特别的。
直到她遇上创业以来的第一个坎，她的非洲合伙人开始做假账。海外跨境业务手续复杂，在法律法规尚不完善的非洲，办起来更是麻烦，但假账让她意识到不管成本如何，都得把这些重要文件掌握在自己手里。
方菁只好和姐姐一起飞到了非洲，在当地重新招员工、培训员工、注册公司，因为不了解具体流程，只好一遍一遍地跑当地的银行和商会。
和客户开会
在互联网公司上班的时候，她是业绩最好的那一个，创业的时候，她也总能得到客户的信任，成交最多的订单，但问题在于创业从来不是一个人的单打独斗。当她把时间精力分到处理非洲的琐事上，她就没办法日常保持和客户的交流，客户随之流失，订单量不断下滑，“客户会觉得你不想干那就算了”。
她也和合伙人爆发了激烈的争吵，每个人都觉得是对方的责任，“我也才20多岁，真的没有什么力挽狂澜的爽文人生，当时就是摆烂，没有客户找我，我就睡觉，睡醒了玩。但最大的变量是，我在认真复盘这件事的过程中，把经历分享到了自媒体上，收获了很多的声音，也让我开始认真思考如何去解决问题”。
“当你春风得意的时候，你不会觉得自己有任何的问题，只会认为得到这一切是应该的，都是在自己能力范围之内的。但事实上，增长不是常态，逆势而上也不是常态，成功并不容易，运气可能会垂青你一下，但如果你的基本盘不够牢，能力不够，心性不够平和，你总是要不断地去经受磨练，直到你配得上这个机会。”方菁说。
2024年8月份，方菁开始沉下心来，培训员工，用更多的耐心来教会员工如何和客户打交道，沉淀SOP提高工作效率，建立团队信任，和团队一起迎接挑战，激活老客户，一个个私信过去解释自己遇见的问题，打广告拓展新客户，不再做一头“孤狼”。
而在非洲当地的所见所闻，也让她更加坚定地要做好非洲市场。在当地，“贫穷”两个字一度在她眼前具象化展开，只是站着都快要中暑的烈日下，有女孩在做搬运工，工人不吃饭也要先卸货，体力活很辛苦，但他们觉得这很好，因为大多数人都没有工作机会，28岁的员工在工作间隙也会学习，“工作是为了攒钱，等攒够了钱就去读完大学”。
很多客户会把产品的使用反馈再拍照给她，这个过程中，也让她觉得赚钱不再只是赚钱，“很多在我们周围习以为常的东西，真的可以让当地人的生活变得更好一点点”。
而今年她也有了新的规划，将主营商品从家居百货转为3C数码，将目标用户群体从过去有渠道的小客户转为有店铺的大型经销商。
“过去我们的销售模式，其实是同一群人在反复购买我们的产品，激发消费，但有很多可能是不必要的消费。实际上非洲目前还处在消费的初级阶段，他们更需要的是一些提高生活便利度的日常消费，比如家电、3C数码、太阳能板等等，而且这类产品也有机会获得更高的利润。”方菁告诉我们。
最近，在方菁的带领下，公司的月销售额已经慢慢回升，但对她来说业绩上突破反而没那么重要了，她更希望把一个品类做深做精，给非洲当地带去一些新的改变。
受访对象：小红书博主@方菁-文/成如梦编辑/姜雪芬
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